פרסום בגוגל Ads- מדריך PPC מושגים שחשוב להכיר

פרסום בגוגל אדוורדס נחשב לשיטת פרסום יעילה מאד (ולעיתים יקרה). פרסום בשיטת PPC- pay per click מהווה כלי אדיר למי שמשכיל להבין את העוצמה הטמונה בו.

ההערכות מדברות על כ70% מההכנסות של גוגל- המגיעות ממערכת הפרסום שלה.

פרסום ממומן בגוגל הוא פרסום מטורגט מילות מפתח. בפרסום מסוג זה הכל סובב סביב מילות המפתח. בפייסבוק לדוגמא- מטרגטים על בסיס תחומי עניין\נתונים דמוגרפיים- אך בגוגל, הפרסום הוא על פי מילות המפתח. במאמר זה נסקור את כל המושגים החשובים שכל מפרסם PPC ומי שמחפש ללמוד ולהתמקצע במערכת גוגל צריך להכיר.

מדריך גוגל אדוורדס

ראשית, המותג של גוגל עובר חידוש ומגוגל אדוורדס- המותג ייקרא Google Ads.

בנוסף, גוגל הכניסה שינויים בממשק המשתמש של המפרסם במערכת שלה.

לאור כל השינויים במערכת הפרסום,

מאד מומלץ לצפות בסרטון הבא המסביר את הניווט בממשק החדש.

סוגי הצעות מחיר

הצעות מחיר אוטומטיות:

שם הצעת המחיר: Target Outranking Share

שימוש עיקרי: להפיל מתחרה שמנצח אותך בהצעות המחיר, או שתמיד מופיע למעלה.

איך זה עובד: שיטה זו זה כאשר המודעה שלי תופיע מעל מודעה אחרת. אני אומר לגוגל איזה דומיין אני רוצה להוריד לו את הדירוג- וגוגל מעלה ומוריד לי את הצעת המחיר בהתאם כדי להשיג את המטרה.

אני שולט בעלות מקסימלית, שאפשר להגדיר בקבוצת מודעות, קמפיין או ברמת מילות המפתח.

יכול לקחת שבוע לראות תוצאות.

אם המתחרה שלי גם מנסה להוריד לי את הדירוג, דברים יכולים להסתבך ולהיות יקרים.

שם הצעת המחיר: Mazimize Clicks – הצעת המחיר ברירת המחדל שגוגל מגדיר לנו.

שימוש עיקרי: להשיג כמה שיותר תנועה לאתר שלנו עד כמה שניתן.

איך זה עובד: גוגל ינסה להשיג לנו כמה שיותר קליקים ע”י בחירת הצעות מחיר שונות לאורך כל מילות המפתח שלנו.

אפשר להגדיר מקסימום CPC. גוגל יוציא כסף עד לתקציב היומי של הקמפיין.

אסטרטגיה זו נותנת לגוגל את רוב השליטה על הצעות המחיר שלנו ועלויות הקליקים.

שם הצעת המחיר: Semi-Autonomous Enhanced CPC

מטרה:  לשמור על הצעות המחיר של מילות המפתח, ולסמוך על גוגל שיביא המרות

איך זה עובד:

אפשר להגדיר מקסימום CPC.

חייב פיקסל המרות מותקן, מומלץ שיהיה לפחות 10 המרות ביום, על מנת שיהיה לגוגל מספיק דאטא.

מקרה לדוגמא: בחברה שלי יש הוראות ברורות לגבי התקציב, ואני רוצה כמה שיותר שליטה לגבי כמה אני משלם פר מילת מפתח ספציפית. כל מילת מפתח מייצגת סוג שונה של קונה. בנוסף, אני עוקב אחר המרות ומרגיש שהצעות המחיר שלי יכולות לתת לי יותר.

הצעות מחיר ידניות:

שם הצעת המחיר: Manual CPC

מטרה: שליטה מלאה בהצעות המחיר שלי בכל מכירה פומבית.  אני מוכן לשלם מה שאני מוכן לשלם וזהו.

איך זה עובד:

נגדיר הצעת מחיר ברמת הקמפיין וברמת קבוצת המודעות. אפשר גם להגדיר הצעת מחיר למילת מפתח ספציפית.

גוגל לא יגדיל את הצעת המחיר שלנו, בכל מצב.

מקום טוב להתחיל, לא חייב פיקסל המרות כדי לעבוד.

ההבדל בין Standatd לAdvanced Ad Delivery

נניח כמה נתונים:

324,000 חיפושים יומיים למילת המפתח שלי

תקציב יומי: 175

ממוצע CPC: 2.96

ממוצע CTR: 4.7%

מכאן נובע:

גוגל חושב שאני יכול להשיג 15,228 קליקים ביום. (מס’ החיפושים היומי כפול הCTR)

גוגל חושב שעל מנת שאשיג את כל 15,228 הקליקים שאני יכול להשיג, בהתחשב בממוצע CPC

התקציב היומי שלי צריך לעמוד על 45,074

כעת נסתכל על הנתונים שלי:

התקציב היומי הוא 175.

נחלק אותו בממוצע CPC ונקבל 59. זה מס’ הקליקים שאני יכול לקבל.

כעת נחלק את 59 לעומת מס’ הקליקים הפוטנציאלי שאני יכול לקבל.

59\15,228 ונציג באחוזים: 0.04%

כעת נביט באפשרויות

אפשרות הStandard- ההמלצה של גוגל

גוגל יחלק את המודעה שלי לאורך היום, ואני אקבל כמות חשיפות יחסית יציבה לאורך היום

יתרונות: אפשרות לדעת מה השעה הכי טובה ביום

מבטיח שהמודעות שלי יופיעו לאורך כל היום

חסרונות:

קשה לראות את הפוטנציאל האמיתי של מילות המפתח שלי.

אפשרות הAccelerated

גוגל יציג את המודעה שלי כמה שיותר. ויבזבז את התקציב כמה שיותר מהר.

הדרך הטובה ביותר כדי לדעת כמה חשיפות אפשריות עבור מילות המפתח שלי.

יתרונות:

מידע אמיתי- אני רואה כמה באמת חשיפות אפשרי להשיג. וזה יעזור לי להחליט מה התקציב המתאים.

חסרונות:

התקציב יכול להיגמר בשעות הבוקר. קליקים פחות איכותיים.

איזה לבחור?

אם התקציב שלי מוגבל מראש- אבחר סטנדרט

אם התקציב שלי גמיש- אבחר אקסלרטד.

תוספי מודעות:

תוספי מודעות מגדילות את המודעות שלנו, בנוסף על הטקסט והתוכן של המודעה, ניתן להוסיף עוד תוכן רלוונטי.

אם אתה לא משתמש בתוספי מודעות, אתה בפיגור משמעותי בתחרות על המודעה.

הן משמעותיות מאד למודעות שלנו.

יתרונות:

    • יותר שטח נדלן בSERP עבור המודעה שלנו- ככל שנתפוס יותר שטח בעמוד התוצאות ככה נתפוס את תשומת הלב של יותר משתמשים. חשוב לזכור שכל המתחרים שלנו נמצאים שם ונלחמים על אותם המשתמשים.

  • עם תוספי מודעות-נציע למשתמש יותר אפשרויות- ככל שנציע יותר תשובות, ככה נענה ליותר שאלות. אנשים באים לגוגל כי יש להם שאלות.

  • מעלה את ציון האיכות שלנו (ואת הCTR)

Sitelink Extensions

  • התוסף שנותן הכי הרבה נדל”ן

  • לינקים עם כותרות ותיאור

  • יכולת לשלוח את המשתמשים לדפים פנימיים שעשויים לענות טוב יותר למה שהוא מחפש

  • הסיכוי הכי גבוה להעלות את הCTR

  • אי אפשר לחזור על לינקים, לשכפל לינקים או לשים לינקים של צד שלישי, אלא אך ורק לינקים פנימיים.

Location Extensions

  • מתאים לעסקים מקומיים.

  • מראים את הכתובת של העסק, ובלחיצה מובילים לגוגל מפס.

  • צריך להיות מתואם עם שירות גוגל מיי ביזנס. ולא להזין ידנית כתובת.

Call Extensions

  • מציג למשתמש מס’ טלפון של העסק.

  • במובייל- משמש ככפתור Click To Call

  • אפשר להציג רק בשעות הפעילות של העסק

  • מעקב פשוט אחרי השיחות באמצעות מספרי הטלפון של גוגל שמוצגים במודעה

  • אפשר להגדיר “תחשיב שיחה בת 3 דקות ומעלה כהמרה”

  • שיחת טלפון עולה לי כמו קליק

  • אם בנוסף גם משתמשים בתוסף המיקום- אז תוסף השיחות יקבל עדיפות

Review Extensions

  • הציטוט מגיע מאתר עצמאי צד ג’

  • קליק להגיע לביקורת באתר צד ג’ לא מחויב בכסף כמו קליק רגיל.

  • הביקורת חייבת להיות מה12 חודשים האחרונים

  • הביקורת לא יכולה להיות מתוך האתר שלך

  • אסור שהלינק יוביל לאתר שלך

  • מעט מאד משתמשים, הזדמנות לבלוט!

Callout Extensions

  • תוסף ברמת קבוצת המודעות או הקמפיין

  • ניתן להדגיש הצעות מיוחדות וקידומים.

  • קל לעריכה, לא מתחיל מחדש את סטטיסטיקות המודעות

  • 25 תווים- הגבלה

  • ניתן להתאים למובייל

  • ניתן להגדיר זמנים מדוייקים להצגת כל תוסף

  • כעת הטקסט של המודעה יותר פנוי- ואת הדברים הטכניים כמו מבצעים וכו’ נשים בתוסף

Structured Snippet Extensions

  • דומה לקול-אאוט, פשוט מבנה התוסף בנוי בצורה של אב.

  • רשימת  Headers שניתן לבחור ממנה

  • עד 2 הדרס להצגה במודעה אחת.

  • עוזר לתת למשתמשים יותר מידע על המוצרים

  • נשתמש בזה עבור שירות\מוצר ספציפי

מילות מפתח

מילות מפתח= מילה אחת או צירוף מילים שאני בוחר עבור כל קבוצת מודעות.

נחלק ל3 שלבים: מחקר מילות מפתח, תכנון מילות מפתח וארגון מילות המפתח.

מחקר מילות המפתח:

מה זה?

  • נתחיל להבין את התעשיה

מטרות:

  • רשימת מילות מפתח שאנחנו מעריכים שנכונה לנישה שלנו

  • נעריך את הCPC

  • להבין איך אנשים מחפשים את המוצר\שירות שלנו

כלים:

  • מתכנן מילות המפתח של גוגל

  • הצעות של גוגל- התפריט הנפתח בתיבת החיפוש בגוגל

  • חיפושים קשורים בגוגל- מה שמופיע בתחתית הדף כשגוגל ממליץ על חיפושים קשורים

  • כלים נוסיפים כמו SPYFU

  • לשאול אנשים!!

תכנון מילות המפתח:

מה זה?

  • נתחיל להסתכל על מילות המפתח שמצאנו, ונחליט איזה אנחנו רוצים להשקיע בהם- לקבל מהם קליקים.

  • נחלק את מילות המפתח למילות מפתח ממוקדות, ומילות מפתח קשורות. מומלץ לשלב ביניהם.

מטרות:

  • נבין את המתחרים שלנו

  • נבין איזה מילות מפתח מייצגות כוונת קנייה גבוהה ואיזה מילות מפתח מציינת כוונת קנייה נמוכה.

  • תכנון התאמת תוכן ומילות מפתח. מילות מפתח ממוקדות צריכות דפי מכירה, לעומת מילות מפתח פחות ממוקדות שצריכות תוכן.

כלים:

ארגון מילות המפתח:

מה זה?

  • נקח את מילות המפתח שאנחנו רוצים לעבוד איתם, ונחלק אותם לקבוצות מודעות.

  • בין 10-25 מילות מפתח בקבוצת מודעות.

  • אם מדובר במוצרים, נחלק כל קטגוריה של מוצרים לקבוצת מודעות

מטרות:

  • נחלק את מילות המפתח לפי המיקום שלהם במשפך. לדוגמא מילות המפתח “ספה לקנייה באינטרנט” נמצאת במקום אחר לגמרי במשפך מאשר “ספת עור” (נחלק את מילות המפתח לרמות של כוונת קנייה)

כלים:

סוגי התאמות

Broad

סימול: אין

דוגמא : lether desk chair

המודעות ייראו כש: חיפוש של מילים נרדפות, חיפושים קשורים וכו’

דוגמא לquery(חיפוש של משתמש): office accesories

  • משיג הכי הרבה קליקים והצגות

  • להשתמש בזהירות ובעקביות

  • חובה להשתמש במילות מפתח שליליות

  • בדרך כלל ישיג את הCTR הנמוך ביותר

Broad Match Modified

סימול: keyword+

דוגמא : lether+ desk +chair+

המודעות ייראו כש: בחיפוש של כל המילים שציינו, עם מילים נוספות שנמצאות איפה שהפלוס.

דוגמא לquery(חיפוש של משתמש): free lether desk chair

דוגמא לquery שבו המודעה שלנו לא תוצג: free lether desk , בגלל ש chair לא נמצא בquery!

הערה: אין חשיבות לסדר המילים. לדוגמא המודעה תוצג בסדר כזה: desk chair lether

“phrase”

סימול:”keyword”

דוגמא: “lether desk chair”

המודעות ייראו כש: כל הביטוי בתוך הגרשיים מופיע בדיוק כמו שהוא, ובנוסף מילים לפני או אחרי הביטוי

דוגמא לQuery(חיפוש של משתמש): lether desk chair buy

Exact

סימול: [keyword]

דוגמא: [lether desk chair]

המודעות ייראו כש: כל הביטוי בתוך המרובעיים מופיע בדיוק כמו שהוא.

דוגמא לQuery (חיפוש של משתמש) : lether desk chair

הערה: במקרה של שגיאת כתיב, גוגל עשוי להראות את המודעה שלנו. לדוגמא בשאילתה lether desk chaire

גוגל עשוי להציג את המודעה שלנו.

Negative

סימול: keyword-

דוגמא: lether-

המודעות ייראו כש: בחיפושים בלי מילת המפתח השלילית

דוגמא לQuery (חיפוש של משתמש) :desk chairs online

שתפו את המאמר בפלטפורמה המועדפת עליכם (אפשר גם יותר מאחת 🙂

שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב google
Google+
שיתוף ב linkedin
LinkedIn
שיתוף ב whatsapp
WhatsApp